互联网时代，市场是数字营销的驱动力

近年来，国内的数字营销市场一直保持着高速增长，随着技术的更新迭代，传统的以资源为驱动的广告模式面临瓶颈，而数字营销的内涵和外延却不断扩展，一些新兴的营销方式、广告技术以及营销理念正在成为营销市场上的新动力。

CNNIC报告显示，截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，其中手机网民规模达7.24亿，比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，并且还在持续提升，而互联网普及率则为54.3%。在这个必须紧紧围绕“消费者”的互联网时代，各个行业在产品制造、企业营销、企业责任等方面，都要重新塑造与消费者的关系，创新与消费者的互动模式，为消费者创造需求与价值体验。

微博副总裁王雅娟曾在演讲《品味引领商业的未来》中指出，将内容产品化、产品内容化，以兴趣为核心，拥抱粉丝经济——以品牌触达用户，从而转化为粉丝，再以粉丝为载体，实现商业化目的。数字营销可以赋能并加速奢侈品营销，与消费者实现深度沟通，但这一切也是建立在良好的品牌建设基础上。

要高端，也要接地气——让奢侈品融入平民生活

近些年，随着移动互联网时代的到来和“千禧一代”的崛起，时尚品牌也顺应时代潮流在数字营销方面进行重金投入，着力打造这一重要的分销和传播渠道，并玩转各种内容营销、情感营销、定制化营销等，在大数据时代也逐渐变得如鱼得水。

当以线上线下融合为特征的O2O大潮来临之时，一众奢侈品牌迅速行动起来，将移动互联网因素纳入战略考量，充分挖掘其中蕴藏的潜力，比如卡地亚、香奈儿、欧莱雅、YSL、阿玛尼等均利用微信平台的创新功能实现与消费者互动，通过朋友圈广告以及小程序推出的特色定制服务及在线专属优惠，将电商销售渠道和内容渠道融为一体，让用户体验和线上销量均创佳绩。

Burberry的几乎每一次数字化营销都为品牌刻下了时尚、高端、极致、舒适的烙印，丰富、创新了品牌体验，它用出人意料、令人惊喜的方式将品牌融入平民生活。Facebook欧洲副总裁Joanna Shields曾经称赞：“Burberry已经不再是简单的服装设计公司，难能可贵的是它懂得如何激发社区关系并利用其俘获消费者的心。”

在人人都以为奢侈品的窄众与互联网的广众难以匹配时，Burberry用数字化更好地传播信息，探索经典内涵和现代语言的平衡，证明了奢侈品也可以适应互联网科技。

用内容创造数字营销的价值

所谓内容，就是化简为繁，把自己的优势和消费者的需求不断进行多层次、多角度的渗透和融合。内容营销协会的创始人Joe Pulizzi曾经这么定义内容营销：“品牌通过创造、传播、管理原创或者转发内容来吸引、留住消费者，将品牌定位成这个领域具有可信度的专家，并最终促进消费者行为的改变。”

内容营销是数字营销活动的核心，一方面，品牌自身借力使力，结合现在市场上大家关注比较高的点结合、植入；另一方面，更多地结合社交达人、网红、自媒体等为品牌发声，内容更加的多元化。一个有效的内容营销战略能够贯穿在整个营销链条，一步步引导消费者最终做出购买的决定。

总体来说，数字营销在2017年，面临着从内容与渠道、技术和数据等角度更为复杂的要求。根据预测，中国互联网广告份额2017年将第一次超过广告市场总量的50%，这对数字营销来说，既是机遇，也是挑战。机遇是数字科技为品牌营销带了全新的玩法，更加精准地触达人群，更将线上与线下形成有机结合，为品牌定位高质量受众。但是与此同时，如何不忘初衷、对于消费智慧觉醒的消费者如何满足其高质量的消费需求、如何在庞大的信息量中抓住年轻人的心这些挑战，也是非常值得思考的。