王叔和在《脉经序》中曾言，夫医药为用，性命所系。作为关乎大众生命健康的特殊商品，医药的发展与市场流通自古便备受重视。随着人们对于健康需求的变化，中国的医药企业经历着翻天覆地的变化。

是新生还是灭亡？

面对与国外截然不同的发展模式，以及因势而动的政策变化，药企们反复自问着，对未来不得而知。

改革开放初期，国内药品供不应求，人们需靠药品经营公司进行按计划调拨。为了避免经济发展和意识形态之间的矛盾斗争，国内医药行业快速发展并壮大规模，关注创新研发的力度逐渐下降。1998年国家药品监督管理局正式成立，放开注册管理，推行制药企业GMP标准，更是让急于追赶风口的制药企业迷失在飞翔中，一批借助新医药营销模式而生的代理商浮出水面，药企“小、散、乱”的局面初步形成。

此时的医药企业似乎避开了社会大环境独自运转着，这个仿佛脱离经济运行的大转盘，促使着药品产能严重过剩，市场环境供大于求，低质的无序竞争环境，医药行业的乱象丛生，引来政府的磨刀霍霍。

“供给侧改革”势在必行

这是政府给予医药行业乱象的解决方案。尽管近30年是中国医药市场发展的辉煌时期，平均销售收入递增幅度超过17%，远高于全球医药市场平均增速8%~10%的水平。然而零售企业整体药品流通散乱、轻研发重销售、以及医院购销模式不成熟等问题，都在制约着医药行业整体水平的提升。

一直以来医药市场就是刚性需求市场，人口结构的变化、疾病谱的变迁都与之密切相关，这也使它的改革之路走得格外艰难。国内政策的高压曾一度令医药市场呈疲软之势，药价难控、药品集中招标采购尴尬、调控政策常见、兼并重组加速、工商结合纵深调整、终端谋变等等未完待续之难，令医药行业在复杂多变的环境中蹒跚前进。

即便如此，现在中国依然发展成为了全球最大的药物制剂生产国，以及世界疫苗产品的最大生产国。在满足国内居民防病、治病的同时，国产药品已在向世界输出，用于其他国家的疾病预防。

政策变革引导行业格局

自深化医药卫生体制改革至今，医药行业整体高增长时代已经过去。供给端通过新版GMP认证和仿制药一致性评价，去除落后产能助力整合升级产业结构，同时出台优先审评审批政策，激发国内创新药的研发能力。实施两票制规范行业促使流通端有序发展，挤压药品中不合理的水分令需求端合理供求。从工信部的医药工业数据可以看出，改革阵痛期已过，近年来医药行业业绩开始稳中有升。医药行业整体在政策引导、大健康产业发展、人口结构调整等多重作用下，中国医药行业也从依靠政策红利的高速增长期，更迭至行业分化的交织期。

许多传统医药企业在政策的支持引导下，尝试从新兴互联网中寻求突破和创新。或借助互联网、大数据、云计算、物联网等信息技术，整合行业优势资源，以市场需求为导向，建设开放、共享的商机平台；或通过将互联网与医药生产、流通领域的深度融合，以实现产业转型升级；或将心血倾注于研发创新药，希冀于靠“药”崛起；又或是独辟蹊径在终端接口上布局智能医疗器械业务。众药企的积极变革转型，使医药传统产业与创新产业的有机融合成为发展的必然趋势。

此外，为“破除以药养医”机制，调整药品流通渠道结构，处方外流渐成新趋向。零售连锁药店、DTP药房、院边店、医药电商、互联网＋医疗企业等瞄准其背后掩藏的千亿元级市场，对此积极进行布局。一心堂、益丰、老百姓、大参林、国大药房等上市龙头企业选择强调专业服务能力提升，欲借政策春风再攀高峰；医药电商是尝试“药＋医”的新模式，通过用与互联网医院合作、收购医院、线上移动医疗APP等方式打造服务闭环；处方共享平台和互联网电子医院，则是通过处方共享与医院系统对接，将处方信息通过APP、微信、网页等形式同步给患者和药店。医药分离之势也因此愈发旺盛。

互联网+医疗产业成长期即临

互联网时代下医药分离之势，推动着互联网+医疗产业逐步重塑着医药产业链格局。线上医生看诊与线下零售药店得到了医保、药监等部门的充分支持，阿里、京东、平安好医生等平台型企业，以及1药网、健客、七乐康等电商，均在趁势而行努力打造业务“闭环”。与之密切合作的药企们则希望利用巨大的流量和数据，塑造更年轻的品牌形象，从而进一步实现产业增量。

据了解，现在线上医疗服务的消费人群中80、90后已经占到了70％以上，90后人群占比超过40％。这意味着医疗服务的调性及营销策略，都需要按照年轻消费者的喜好调整。对于药企而言，尽管线上医疗选择成本更低，但电商销售更多的是被动销售，这便需要药企们在产品的运营和推广上多下功夫，建设优质的品牌形象，以此来吸引更多习惯网络化的消费者。

无论时代如何变化，医药的核心竞争力始终是以患者为中心，即便服务质量和营销手段在当下看来极为重要，但最终高质药品与药效才是医药企业最有力的宣传语。

以一药遍治众病之谓道，以众药合治一病之谓医

清朝才子纳兰性德此言意为，如果用一种药来遍治众生之病的是“道”，能够在众药之中选择药物对一种病进行治疗的是“医”。其意恰适于当下，即以政策为药治医药行业之病是行其“道”，众药企若想联合治疾则需要“医”。

无论是控制医保费用，重新配置医疗资源，还是调整结构助力产业升级，政策或适用于调控市场，却不是治疗药企行业之疾的“医”。先有修正药业之“假”药寒心，后有鸿茅药酒之“霸”行惊心，种种迹象表明，医药行业最需医治的或不是制度，而是人心。

恐怕当下没有任何一个行业，比医药行业更需要仁心，毕竟医药行业所产之物与性命攸关。然若某些药企依然存着赚钱第一之心，或法不责众的侥幸心理，那么药企行业乱象恐怕依然无法得到根治。

试问人心何治？

所谓将心比心，以情入理，彼“医”还是人心。

在研究中国医药企业品牌影响力榜单的时候，发现了一个有趣的现象，很多药企在宣传和销售上的投入，常比其研发要多。此举一方面为它们迅速打响了品牌知名度，一方面却也为其药品质量埋下了祸根。当它们拥有一定的品牌影响力之时，却往往因其祸根而被绊住手脚，甚至身败名裂。反观那些常存于榜单之上，具有一定行业影响力的老字号药企，几乎都是品德与药品质量皆优之辈。由此可见，那颗做好药治好病的心才是医药企业可持续发展的关键。

试想若大部分药企都利欲熏心，不顾及市场秩序只注重自身发展的话，负面消息难免硝烟四起，届时大众对其信任感将降至最低，不仅不利于药企自身发展，也不利于稳定社会大环境。

所谓君子爱财取之有道，若药企们将心比心，皆对其药品质量严格把关，多注重研发，守好行业道德底线，恪守诚信的商业精神，那么在逐步增长品牌影响力的同时，经济增长也将水涨船高，有助于建设良好的医药市场环境，树立起中国医药的新价值，营造出吃药看病放心的局面，至此药企行业乱象或才可解。